Con las nuevas tecnologías los canales de venta de tus productos en el mercado están cambiando. En particular, son los establecimientos tradicionales que venden sus productos exclusivamente de forma directa y física al cliente final los que se están quedando obsoletos. La venta directa ha dejado de ser el único canal de venta posible para las tiendas físicas. Hoy día, con tan solo una conexión a internet, una cámara y un ordenador, puedes ofrecer los productos desde tu tienda física a cualquier parte del mundo. Con las nuevas tecnologías, incrementar las ventas, aumentar la visibilidad de tu marca o incluso internacionalizar tu negocio, es una tarea no muy complicada, que de llevarla a cabo correctamente podría multiplicar el tamaño de tu negocio.
Las posibilidades del comercio por internet son infinitas y dependiendo del tipo de producto o servicio tendremos que elegir la mejor manera para llegar a nuestros clientes y así solventar sus necesidades. Con aplicaciones como las que ofrece Amazon, el gigante tecnológico Americano con base en Seattle, puedes fácilmente enviar tus productos empaquetados a sus almacenes localizados en casi todos los países del mundo, para venderlos cuando los clientes de aquellos países los necesiten. De tal manera que desde tu tienda en Madrid, puedes estar vendiendo simultáneamente productos en Nueva York, Canadá, China, Polonia, y la India, multiplicado así por cinco tus ventas.
Con tan solo una conexión a internet puedes vender tus productos en Ebay, Amazon, tu propia página web o buscar otros canales de venta alternativos como aplicaciones para el móvil, aumentando así la presencia de tu negocio en el mercado y generando una comunicación directa con tus clientes, a través de redes sociales, email, teléfono, etc. Creando un negocio más útil y dinámico para la sociedad.
Es obvio que los comercios que no están conectados a la red están perdiendo ventaja competitiva y adaptarse a las nuevas tecnologías es una decisión que todo empresario ha de tomar cuanto antes. Yo personalmente, recomiendo empezar a comerciar en Ebay, Amazon o plataformas de comercio electrónico similares, ya que te permitirá comprobar de forma no costosa si tu producto tiene éxito o no en el mercado, una vez experimentado en estas plataformas, y si te ha ido bien, me plantearía crear tu propia página web, lo que te permitirá vender a los clientes de una manera más personalizada, con tu propia marca y gestionado directamente por ti. Además de crear un negocio online, crearas un espacio web donde las posibilidades de tu negocio seguirán creciendo.
Amazon http://www.amazon.es/
Ebay http://www.ebay.es
Inditex es la historia que demuestra lo que un emprendedor es capaz de hacer. Su fundador, Amancio Ortega empezó en 1963 trabajando en una pequeña tienda de Galicia haciendo diseños y fabricando prendas de vestir a nivel local. Tuvo éxito en Galicia, por lo que la demanda local le permitió invertir en una fábrica más grande en el año 1977 y empezar así a vender sus prendas por toda España. Abrió tiendas en las capitales de provincia españolas y se consolidó como una de las marcas de moda de referencia en el país.
En el año 1985 las marcas de Inditex ya estaban consolidadas en España, lo que permitió al grupo empresarial seguir creciendo en el exterior. En el año 1989 se produce un importante hito en Inditex, la internacionalización, el grupo abre su primera tienda en Nueva York y más tarde en 1990 en París. En 37 años, durante el año 1963 y el año 2000, la pequeña tienda de Amancio, pasó de tener presencia solamente en Galicia a ser un Grupo Empresarial de referencia en toda España, con diferentes marcas comerciales y tener presencia en tres países.
El crecimiento solo acababa de empezar, y este se produjo con mayor intensidad gracias a la salida a bolsa en el año 2001. Fue el 23 de Mayo del año 2001, cuando Inditex debutó por primera vez en la bolsa Española. Tras la salida a bolsa, Inditex adquirió la fortaleza financiera que le permitió seguir creciendo en el exterior. En 2003, abrió tiendas en Rusia, Eslovaquia y Malasia. En 2004, en Letonia, Hungría y Panamá. En 2006, la empresa llegó a China. En 2010 abrió su tienda número 5000 en Roma e India. En 2011, Australia y Sudáfrica. En 2012, Macedonia, Armenia, Ecuador, Georgia Y Bosnia-Herzegovina y así sucesivamente hasta llegar a 2019.
Hoy Inditex con sus marcas: Zara, Zara Home, Bershka, Stradivarious, Pull and Bear, Massimo Dutti, Oysho, Uterque, Temple y Lefties está presente en 202 países, tiene 7.490 tiendas por todo el mundo, da empleo a más de 170.000 personas y es la empresa con mayor capitalización bursátil del selectivo español IBEX 35 con 85.459 millones de euros a 12 de Julio de 2019.
Poner en marcha un negocio no es una tarea sencilla. Es de vital importancia idear un plan de negocio antes de tomar la decisión de salir a competir al mercado. Este plan de negocio o empresa es un documento que recoge los principales aspectos a considerar antes de la apertura de cualquier negocio y es fundamental verificar que los números cuadran antes de ejecutar la inversión inicial, así reducirás riesgos y aumentaras tus posibilidades de éxito.
Es cierto, que no existe ningún plan de empresa estándar, ya que cada negocio tiene sus peculiaridades, pero sí que hay una serie de puntos básicos que deberíamos chequear bien antes de abrir cualquier tipo de negocio, y que enumero a continuación:
- En primer lugar tenemos que definir el producto o servicio que queremos ofrecer al mercado y responder a las preguntas: ¿Qué problema soluciona? y ¿Qué necesidades cubre? Es importante que verifiquemos que nuestro producto o servicio realmente responde a necesidades reales de nuestros clientes, es decir, que verifiquemos que tendrá demanda en el mercado.
- Realiza un análisis de las ventas, busca el cliente potencial. En el segundo punto de nuestro plan, debemos definir qué tipo de persona estaría dispuesto a comprar nuestro producto o servicio. De esta manera verificaremos que la localización o geografía de nuestro establecimiento está en el lugar adecuado. Por ejemplo, si nuestro negocio es el alquiler de apartamentos turísticos, nos aseguraremos que estamos en un lugar donde vayan turistas.
- Decide tu forma jurídica y tu esquema de tributación, para ello siempre recomendamos consultar con un asesor fiscal cualificado. Es importante elegir nuestra forma jurídica y especificar como vamos a tributar a las autoridades locales, e incluir estas cifras en nuestro plan financiero.
- Analiza los competidores y tu mercado, de tal manera que si en una determinada localización o geografía hay escasez de oferta de un determinado producto, puedes encontrar más facilidades para establecer tu negocio o si por el contario, hay una excesiva oferta, esto será un indicador de que tendrás menos facilidades para establecer allí tu negocio.
- Haz un plan financiero que incluya la inversión inicial, ingresos, costes y resultado potencial. Estas cifras deben ser analizadas por al menos tres años, ya que el primer año de negocio siempre suele estar condicionado por la inversión inicial. Este ejercicio analítico te permitirá tener una visión de la viabilidad del negocio a largo plazo, en el caso de tener un plan financiero rentable, este te podrá facilitar la tarea de pedir un crédito.
Aparte de estos cinco puntos básicos, un plan de empresa se debe de complementar con más información y esto dependerá de la creatividad de cada empresario. Mientras más detallado sea tu plan de negocio, más posibilidades de éxito tendrás.
Espero que este post os sirva de ayuda, no dudéis en contactarme si necesitáis ayuda en la elaboración de vuestro plan de negocio.
Son ya varios años escuchando hablar de las criptomonedas, sin embargo, algunos nos preguntamos ¿Qué son realmente las criptomonedas? Siguiendo el diccionario de Cambridge, podemos definir una criptomoneda en los siguientes términos: “Una moneda digital producida por una red pública en lugar de cualquier gobierno, que utiliza la criptografía para asegurar que los pagos se envían y reciben de forma segura.” Por otra parte, el Banco central Europeo (BCE) definió en 2012 ‘moneda virtual’ como “un tipo de dinero no regulado, digital, que se emite y por lo general controlado por sus desarrolladores, y utilizado y aceptado entre los miembros de una comunidad virtual específica.
Basándonos en las definiciones del Banco Central Europeo y la Universidad de Cambridge podemos decir que una criptomoneda es una moneda digital, que está regulada y controlada según sus propios desarrolladores. El hecho de que las monedas estén reguladas por entes con ánimo de lucro, convierten estos activos en mercancía sujeta a especulaciones y por lo tanto no podemos considerarlas valores seguros. Eso sí, habría que analizar cada emisor para juzgar el valor de cada criptomoneda.
Entre todo esta marea de criptomonedas, hay oportunidades, sí. Como en cualquier otro nicho de negocio, las criptomonedas ofrecen posibilidades de negocio. La más habitual es la de comprar barato y posterior venta a un precio superior haciendo un margen de beneficio. Ya hay portales de compra-venta de criptomonedas que ofrecen este servicio, por ejemplo Coinbase. Coinbase ofrece una plataforma de compra-venta de criptomonedas sencilla de usar, así como una serie de herramientas para negocios, permitiendo aceptar bitcoins como moneda en cualquier negocio a nivel global.
Aparte del aspecto especulativo de las criptomonedas, estas ofrecen otras oportunidades a los usuarios, como el minado, debido a que las criptomonedas son un sistema descentralizado, necesita un sistema complementario que permita comprobar todas las operaciones realizadas y evitar que alguien pueda usar la misma cantidad de bitcoins más de una vez, o sea capaz de introducir monedas falsas en el mercado. La misión de la minería es básicamente esta, certificar que nadie usa las monedas dos veces y que nadie pueda introducir en el mercado bitcoins falsos. Este trabajo de comprobación o minado se puede hacer desde cualquier parte con el equipamiento adecuado y cada transacción que valides estará remunerada con una determinada cantidad, que serán tus ingresos.
En definitiva, las criptomonedas tienen sus ventajas e inconvenientes, así como sus oportunidades de negocio. Entre las ventajas encontramos principalmente la globalidad o universalidad, podemos usar una misma moneda en el mundo entero. Entre los inconvenientes, es la manera en que esta regulada o controlada, que hace de esta moneda poco fiable. Entre las oportunidades de negocio, destacamos el minado, ya que te ofrece la posibilidad de generar ingresos desde casa con una inversión inicial moderada. A continuación, os dejo algunos enlaces para los que tengáis más interés en este tema.
Compra-Venta de bitcons: www.coinbase.com
Bitcoin web oficial: www.bitcoin.org
Hardware para minar bitcoins: www.bitmain.com
Muchas gracias por vuestra lectura, pronto escribiré otro artículo en este blog.